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                                                        電子商務對實體店的影響分析及營銷策略

                                                        時間:2018-12-07 14:47:28  來源:互聯網整理  作者:匿名

                                                          【摘要】隨著互聯網的發展和更新,企業的營銷戰略也在改變。面對電商企業的發展與沖擊實體店必須形成戰略革新,提高自己的優勢、服務態度等。

                                                          【關鍵詞】電子商務 實體店 影響 營銷策略

                                                          一、電子商務背景下的實體店

                                                          隨著社會的不斷發展和科技的進步,電子商務成為公平消費與交易的平臺,網絡上的商品信息和內容都比較全面,方便顧客隨時隨地的購買,同時還可以享受的送貨上門的服務,不需要考慮旅途遠近。電子商務所面對的交易對象也非常的廣泛。由于種種原因導致很多實體店因為經營狀況日漸下滑而退出市場。所以由此可見實體店的發展前景不是很可觀。

                                                          二、電子商務對實體店的影響

                                                          電子商務對實體店的影響分客流量方面、產品方面、促銷方面、成本方面。

                                                          (一)電子商務對實體店客流量方面的影響

                                                          隨著科技的革新,網絡技術也是不斷更新與變革,我們迎來了電子商務時代,由于很大一部分的消費者選擇了網上購物,也就導致了傳統實體店的客流量流失,人員流動日益下降。

                                                          (二)電子商務對實體店產品方面的影響

                                                          電子商務的產品相對于傳統實體店有著款式豐富、選擇性多的優勢。看到自己喜歡款式之后可以直接下單,和實體店對比價格也存在差異,而且不必考慮路途是否遙遠。所以降低經營成本就成為了實體店面臨的挑戰。

                                                          (三)電子商務對實體店促銷方面的影響

                                                          每年的9.18、雙十一、雙十二活動上,電商平臺的打折回扣力都很大,他們實行的低價營銷策略也是引起消費者大量購買的原因,這樣一來也促進了商品的銷售。還有的電商會采取包郵、贈送一些小飾品、附贈體驗裝等等一些營銷手段,而傳統的實體店中只有折扣這種單一的營銷手段。

                                                          (四)電子商務對實體店成本方面的影響

                                                          傳統實體店中商品的價格會明顯高于電商的價格,因為實體店有租賃店鋪、雇傭服務人員以及商品在運送中所產生的費用這種成本,這種成本也導致了消費者的流失。

                                                          三、實體店的營銷策略

                                                          (一)降低產品價格

                                                          傳統實體店的價格是店鋪盈利的一個重要因素。和電商相比出于劣勢狀態,所以調整價格是一個必要的解決方法,商家可以與成本價格較低的廠商進行合作,來降低成本刺激消費者從而獲得更大的利潤。

                                                          (二)商品促銷方式的分析

                                                          可以通過減少中間環節,減少成本,增加銷售價格。通過直銷或者是分銷的方式進行銷售,拓展銷售渠道。

                                                          (三)產品促銷方式分析

                                                          1.增加廣告的宣傳模式。實體店商家可以通過與廣告公司進行合作,在各大網站上、廣告宣傳牌上、滾動熒屏上進行合作,宣傳自己的商品,為了能讓更多的消費者了解。

                                                          2.折扣促銷模式。商家可以通過打折促銷的方式進行營銷活動,比如生日月內商品打折、積分換禮品、滿減促銷、會員制等,可以從中獲取高額的利潤。

                                                          3.調整實體店的經營模式。想要調整實體店的經營模式,就必須先要降低運營成本,之后再制定合理的價格。實體店需要盡可能的縮小經營范圍,增強話語權。還可以進行借助網絡宣傳,最大限度的做到資源共享。

                                                          4.實體店與電商結合。實體店可以把本店的推薦款、爆款商品放到電商平臺上進行銷售,可以提高門店的知名度、擴大消費人群,與電商實現共贏。

                                                          四、結論

                                                          隨著電子商務的逐漸成長,傳統實體店的經營狀況每況日下,這說明網絡經濟不僅滿足當今的市場需求,還說明實體店直到現在仍然沒有意識到問題的嚴重性,但是對于傳統實體店的出路也不是沒有,商家可以通過市場調查來研究一下消費者的真實需求,在對結果進行分析,針對每一個點制定相應的對策,建立互贏的商業模式,充分提高自身的優勢,給消費者留下深刻的印象,實現實體店可持續發展。

                                                          參考文獻

                                                          [1]李琳娜。淺析電子商務時代下實體店何去何從,《現代商業》[J].2015.

                                                          [2]苗滋潤。電子商務對實體經濟的影響。《工程技術:引文版》[J].2016.

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